Online persuasion – neuromarketing

Prikkel het onbewuste van je bezoekers

Online persuasion is het online verleiden van je websitebezoekers om tot een bepaalde actie over te gaan. FirstFocus combineert de zes verleidingstechnieken van Cialdini met andere inzichten uit de neuromarketing.  Omdat de meeste beslissingen onbewust genomen worden is het goed om het onbewuste, ook wel reptielenbrein genoemd, te prikkelen.

Verleidingstechnieken

De zes verleidingstechnieken van Cialdini zijn:

1. Wederkerigheid
2. Commitment & consistentie
3. Sociale bevestiging
4. Sympathie
5. Autoriteit
6. Schaarsheid

Behavior model

FirstFocus combineert deze techieken met het  'behavior model' van B.J.Fogg. Volgens Fogg moet er aan drie voorwaarden voldaan worden voor het optreden van gedragsverandering, het nemen van actie:

1. Motivatie: de consument moet voldoende gemotiveerd zijn,
2. Ability: het gedrag moet voldoende simpel uit te voeren zijn, en
3. Trigger: er moet een externe prikkel zijn om het gewenste gedrag in gang te zetten.

Wil je meer weten over neuromarketing en wat dit voor jouw website kan betekenen? Neem dan nu contact met ons op.